Тренинг: взрывные продажи
Тренинг: взрывные продажи
Участвовать
Тренинг: взрывные продажи
1 Июня (Вторник) 10:00 - 18:00 в Отеле "Империал Wellness & Spa" 4* Обнинск.
Запись по телефону: 8 919 030 11 58
Стоимость участия: 4000 рублей с обедом с кофе-брейком
ПРОГРАММА:
⃣Внутренняя подготовка
- Качества настоящего продавца: как сразу вызывать симпатию и уважение клиента. Почему покупают не у «хороших мальчиков», а у «радушных хозяев». Установки, которые мешают в работе с покупателем: страх быть навязчивым, страх перед отказом, стремление решать за клиента.
⃣Установление контакта с клиентом и выявление потребностей
- Как работать с клиентами разного типа: типология DISC. 4 типа клиентов, 4 типа потребностей. Как определить, какие потребности ведущие. Вопросы, которые помогают услышать клиента.
⃣Презентация
- Как эффектно описать свой продукт: язык выгод для клиента. Выгоды для разных клиентов по типологии DISC. Техники эмоционального и рационального воздействия: «протяжка в будущее», «техника деления», «техника бриллианта».
⃣Работа с возражениями
- Причины возражений клиента. Истинные и ложные возражения. 5 шагов отработки возражений: «дорого», «видел дешевле», «подумаю», «надо посоветоваться», «я только присматриваю».
⃣Закрытие сделки
- Как подвести клиента к решению. Способы закрыть сделку сейчас, не откладывая на потом. Правила работы со скидками. Техника «выбор без выбора».
Преимущества тренинга:
• Много практики: в группах, парах, индивидуально. Участники отработают навыки продаж, которые смогут применять сами или обучить своих сотрудников.
• Все необходимое – за 1 день. Сотрудники получат самые важные, базовые знания по технике продаж, которые смогут сразу применять.
• Отработанная программа. Эта программа проведена более 50 раз как с самыми крупными компаниями, так и с небольшими сетями. Участники получат готовые фишки, которые уже применяют лучшие продавцы.
• Психологический подход. На тренинге сотрудники прорабатывают свое умение глубоко понимать клиента и видеть самые важные закономерности общения. Мы не учим скрипты, а учимся смотреть глазами клиента и продавать ему решение его проблемы.
• Сертификаты по итогу обучения. Участники получают именные сертификаты о пройденном курсе.
Участвовать
Партнеры мероприятия
1 Июня (Вторник) 10:00 - 18:00 в Отеле "Империал Wellness & Spa" 4* Обнинск.
Запись по телефону: 8 919 030 11 58
Стоимость участия: 4000 рублей с обедом с кофе-брейком
ПРОГРАММА:
⃣Внутренняя подготовка
- Качества настоящего продавца: как сразу вызывать симпатию и уважение клиента. Почему покупают не у «хороших мальчиков», а у «радушных хозяев». Установки, которые мешают в работе с покупателем: страх быть навязчивым, страх перед отказом, стремление решать за клиента.
⃣Установление контакта с клиентом и выявление потребностей
- Как работать с клиентами разного типа: типология DISC. 4 типа клиентов, 4 типа потребностей. Как определить, какие потребности ведущие. Вопросы, которые помогают услышать клиента.
⃣Презентация
- Как эффектно описать свой продукт: язык выгод для клиента. Выгоды для разных клиентов по типологии DISC. Техники эмоционального и рационального воздействия: «протяжка в будущее», «техника деления», «техника бриллианта».
⃣Работа с возражениями
- Причины возражений клиента. Истинные и ложные возражения. 5 шагов отработки возражений: «дорого», «видел дешевле», «подумаю», «надо посоветоваться», «я только присматриваю».
⃣Закрытие сделки
- Как подвести клиента к решению. Способы закрыть сделку сейчас, не откладывая на потом. Правила работы со скидками. Техника «выбор без выбора».
Преимущества тренинга:
• Много практики: в группах, парах, индивидуально. Участники отработают навыки продаж, которые смогут применять сами или обучить своих сотрудников.
• Все необходимое – за 1 день. Сотрудники получат самые важные, базовые знания по технике продаж, которые смогут сразу применять.
• Отработанная программа. Эта программа проведена более 50 раз как с самыми крупными компаниями, так и с небольшими сетями. Участники получат готовые фишки, которые уже применяют лучшие продавцы.
• Психологический подход. На тренинге сотрудники прорабатывают свое умение глубоко понимать клиента и видеть самые важные закономерности общения. Мы не учим скрипты, а учимся смотреть глазами клиента и продавать ему решение его проблемы.
• Сертификаты по итогу обучения. Участники получают именные сертификаты о пройденном курсе.
Партнеры мероприятия
