ВЗРЫВНЫЕ ПРОДАЖИ

Тренинг по технике продаж для предпринимателей: «Взрывные продажи!»

ПРОГРАММА:

Внутренняя подготовка:
Качества настоящего продавца: как сразу вызывать симпатию и уважение клиента. Почему покупают не у «хороших мальчиков», а у «радушных хозяев». Установки, которые мешают в работе с покупателем: страх быть навязчивым, страх перед отказом, стремление решать за клиента.

Установление контакта с клиентом и выявление потребностей:
Как работать с клиентами разного типа: типология DISC. 4 типа клиентов, 4 типа потребностей. Как определить, какие потребности ведущие. Вопросы, которые помогают услышать клиента.

Презентация:
Как эффектно описать свой продукт: язык выгод для клиента. Выгоды для разных клиентов по типологии DISC. Техники эмоционального и рационального воздействия: «протяжка в будущее», «техника деления», «техника бриллианта».

Работа с возражениями:
Причины возражений клиента. Истинные и ложные возражения. 5 шагов отработки возражений: «дорого», «видел дешевле», «подумаю», «надо посоветоваться», «я только присматриваю».

Закрытие сделки:
Как подвести клиента к решению. Способы закрыть сделку сейчас, не откладывая на потом. Правила работы со скидками. Техника «выбор без выбора».
Преимущества тренинга:
• Много практики: в группах, парах, индивидуально. Участники отработают навыки продаж, которые смогут применять сами или обучить своих сотрудников.
• Все необходимое – за 1 день. Сотрудники получат самые важные, базовые знания по технике продаж, которые смогут сразу применять.
• Отработанная программа. Эта программа проведена более 50 раз как с самыми крупными компаниями, так и с небольшими сетями. Участники получат готовые фишки, которые уже применяют лучшие продавцы.
• Психологический подход. На тренинге сотрудники прорабатывают свое умение глубоко понимать клиента и видеть самые важные закономерности общения. Мы не учим скрипты, а учимся смотреть глазами клиента и продавать ему решение его проблемы.
• Сертификаты по итогу обучения. Участники получают именные сертификаты о пройденном курсе.

Стоимость 4 000  с обедом и кофе-брейком.

Время проведения: с 10.00 до 18.00